Så-Folie – 12 år fra idé til succes

15.03.2010
Da Carsten Holmgaard Nielsen i 1996 gik på landbrugsskole tumlede han med en god idé. Økologiske grønsager var ved at vinde frem, men dyrkningen krævede 2 – 3 måneders manuel lugning i rækkerne. Det måtte kunne gøres meget nemmere. Carsten vidste lige hvad der skulle til,

men manglede de maskiner, der skulle kunne udføre arbejdet. Efter en del eksperimenter, måtte han opgive den første løsning, men problemet var der jo stadig, så ny løsninger skulle afprøves. Flere eksperimenter slog fejl indtil Carsten endelig fandt på en løsning, der også fungerede i praksis.

Løsningen skulle patenteres, men det viste sig at nogen i USA havde beskyttet en lignende idé for 50 år siden. Det havde man ikke lige set ved første søgning, hvor man kun var gået 30 år tilbage. Der var dog forskelle, og til sidst lykkedes det at skrive en patentansøgning, som også kunne godkendes.

Så kom hele udfordringen med at gøre løsningen til en kommerciel succes. Det var ikke en del af landbrugsuddannelsen, så Carsten brugte konsulenter og søgte investorer. Det var lige ved at lykkes, da IT boblen brast og investorerne fik kolde fødder. Øv! Uden investorer var det ikke muligt at komme ud på det professionelle marked til de store gartnerier. Men løsningen virkede jo. Og folk dyrker også grøntsager i køkkenhaven. Og ingen gider luge grøntsagerne. Så på den igen – løsningen måtte kunne sælges i små pakker. Test på egen familie og venner – det virker, men det er for bøvlet. Mere udvikling. Nu virker det, og det er nemt.

Så er det ud til butikkerne. Varen skal pakkes pænt ind og præsenteres på hylderne. Det er svært at komme ind hos de store kæder, men det lykkedes. Der blev bare ikke solgt noget. Hvorfor ikke? Varen stod på lageret eller på nederste hylde, hvor kunderne ikke kunne se den! Næste år lykkedes det at få den frem på synlige pladser, og pakkestørrelse og pris var halveret, men stadig intet salg! Året efter var pakkerne igen halveret i størrelse og pris, og nu begyndte det at rykke!

Hele processen har taget så mange år, fordi løsningen kun skal bruges 1 gang om året i forårssæsonen, og fordi Carsten gennem hele forløbet har været nødt til selv at lave det meste og tjene til føden ved siden af. Når det slog fejl, var der et helt år til næste chance.

Det har været en utrolig lang og sej proces, men stædighed og gåpåmod har holdt Carsten til ilden gennem alle årene indtil salget begyndte at rulle i 2008. Vi håber, det udvikler sig, så de mange timer og penge ender med at komme hjem igen.

Ovenstående er kun er kort sammendrag af historien. Læs Carsten Homgaard Nielsens fyldestgørende historie på www.min-ivaerksaetterhistorie.dk/ og læs mere om produktet på www.saa-folie.dk